前言：一汽轿车骏濠4S店的强势进驻，使得一汽轿车摆脱了在深圳地区单家经销商孤军奋战的尴尬局面，也标志着一汽轿车在深圳区域的布局已经开始。如今车市竞争日益激烈，作为国产品牌的经销商，在经营初期势必要面临更多的压力，如何解决压力下的各种问题？无疑是经销商最需要考虑和有所作为的关键。同时品牌本身又有一些怎样的优势来帮助打开市场局面？这是广大消费者所关注，也将拭目以待的。
一汽轿车骏濠总经理纪明
亚讯车网：在选择品牌经营的初期，骏濠为何会选择一汽轿车这个品牌？
纪总：最初在选择品牌的时候，我们也是经过再三思量，也曾考虑过市场上相对强势的一线品牌，最终选择一汽轿车的原因是：首先，集团和一汽轿车渊源颇深，集团在天津有两家一汽轿车4S店，多年的良好合作，让骏濠与一汽厂家之间建立了默契、信任的合作关系，为骏濠在深圳开设一汽轿车4S店奠定了扎实基础；其次，目前一汽车轿车在深圳市场前景非常乐观，之前深圳地区只有一家4S店，较低的市场占有率体现了一汽轿车在深圳的市场空白区域还是比较大，后期我们两家经销商如能保持通力合作，肯定能把一汽轿车在深圳的市场做大、做强。届时，无论是投入产出比还是股东的回报率都是非常理想的；再次，是我们对一汽轿车产品质量有信心，好的产品要想市场认可度高，不单要依靠优秀的营销方案，更重要的是过硬的产品质量，源于马自达6的技术平台，让一汽轿车的产品无庸质疑。综合以上几点原因考虑，最终我们选择了一汽轿车。
纪总如数家珍般的向我们道出了选择一汽轿车的原由，从给出的原因上我们可以看出骏濠在选择一汽轿车时必定是经过深思熟虑的，顿时让我感觉之前对一汽轿车骏濠前景的担心完全是多余的。
亚讯车网：一汽轿车骏濠4S店，目前是否制定了一些相应的销量目标？
纪总：对于新的4S店来说，销售目标制定是必须的，但我们也不能盲目估计市场，所以在制定初期目标时还是参考了一汽轿车在全国范围内整个大的宏观局面：年初，一汽轿车根据07年的全国市场表现制定了08年全年3万台的销售目标，但是随着奔腾品牌日益的深入民心，全国销量巨增，截止7月，奔腾全国累计销量就已突破年初制定目标，后期厂家经过重新的市场评估对原先的年度目标进行了修正，即08年全国范围奔腾销量突破5万台。随着明年年初小奔腾——奔腾B50正式上市，以及后续不断推出的B30等，一汽轿车的产品线近几年内将得到不断完善，所以出于对奔腾目前市场表现和后续产品的信心，在开业初期我们制定了月销80台的任务，100台的销售目标。
纪总毫不避讳的向我们阐述了一汽轿车骏濠接下来的销售目标，雄厚的底气不仅来源于对濠接汽车的信心，更多应该来源于对一汽轿车产品后期市场前景的看好。
亚讯车网：我们可以看出您对经营一汽轿车骏濠4S店非常有信心，这些信心主要来源于那些方面？
纪总：信心还是来自于多方面的，一、来源于我们优秀的团队，在经营的过程中人的因素至关重要，目前一汽轿车骏濠4S店的整个团队是通过长达1年的磨合、调整，打造的全新队伍，是一支敢打硬仗的队伍；二、来源于我们对市场的掌握，在这个高速发展的时代和这个高速发展的城市，固定的经营模式已不能应付市场的变化，难以实现盈利，通过在深圳1年的学习和摸索，我们已完全适应深圳汽车市场的瞬息万变；三、独特的经营模式，我们将建立以罗湖为中心，辐射周边地区多体验店的模式，让消费者能更方便直接的接触和认识一汽轿车的品质，从价值上认识这个品牌，从而接受。
亚讯车网：你们团队的核心价值和经营思路是什么？
纪总：核心价值是“卓越第一、创新创效、永远学习”。卓越第一：我们的团队要始终保持同行内最优秀的服务，争做同行中第一的团队；创新创效：在创新的同时我们还要时刻注重创造的效果，创新的初衷也就是为了达到更好的实际效果；永远学习：在任何时候我们都不能感觉到满足，要时刻保持学习的态度。
我们的经营思路是“口碑铸就辉煌”，口碑是最直接有效的品牌宣传方式，好的口碑能吸引和留住客户资源、实现更多的溢价、增加市场份额。就汽车而言，2002年的中国消费者中有80%是首次购买，而在日本，首次购买的比例只是5%。对于这类消费者，口碑成为一个很重要的购买因素，因为他们特别看重品牌，希望能简化或降低购买风险。现在的品牌是企业将来发展的基础，目前出现的消费者，在十年、二十年以后，都将是品牌非常重要的依靠基础。我们就是要建立这样的优秀品牌口碑，在这点上我们与厂家的思路不谋而合。
